制造企業(yè)最常見的營銷方式是參加各種展會。專業(yè)機(jī)床展會對于機(jī)床行業(yè)提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展起著重要作用，對企業(yè)來說也是至關(guān)重要的，首先是市場拓展的需要，參加展會能讓企業(yè)更好的走出去，能直接接觸到大量的用戶，為覓得訂單創(chuàng)造機(jī)會，是產(chǎn)品營銷的需要。另外專業(yè)展會的觀眾會包括整個產(chǎn)業(yè)鏈上下游客戶，國內(nèi)外的大型機(jī)床企業(yè)非常善于在展會中展示新產(chǎn)品和技術(shù)，對于企業(yè)提升形象、擴(kuò)展品牌并尋求代理合作提供平臺。

展會上給觀眾視覺上首當(dāng)其沖的肯定是產(chǎn)品，其包括新機(jī)床設(shè)備、新應(yīng)用技術(shù)、新服務(wù)內(nèi)容等，展會上，內(nèi)容豐富款式多樣創(chuàng)新技術(shù)的產(chǎn)品當(dāng)然吸引更多合作商或采購商的目光，能幫助企業(yè)獲得訂單，完成客戶開發(fā)、市場拓展的目的。

展會憑借大人流量專業(yè)環(huán)境，也是企業(yè)形象宣傳、品牌理念傳播的大好機(jī)會。越來越多的企業(yè)開始通過各種新穎的方式來展示產(chǎn)品、傳播企業(yè)文化、宣傳品牌理念等。日前，記者在東莞市長安鎮(zhèn)舉行的第四屆金銘國際（東莞）機(jī)床設(shè)備及工業(yè)自動化展覽會上發(fā)現(xiàn)，越來越多的企業(yè)不再局限于展示產(chǎn)品和尋求訂單，而是更加注重綜合服務(wù)內(nèi)容的展示，其包括機(jī)床安裝服務(wù)，配件供應(yīng)、技術(shù)培訓(xùn)、改造升級、金融信貸、租賃中介、二手機(jī)床交易、工業(yè)設(shè)計、營銷咨詢等一系列服務(wù)。

究其原因，隨著裝備制造業(yè)的快速發(fā)展,制造業(yè)服務(wù)化趨勢更加明顯，以產(chǎn)品制造為核心的傳統(tǒng)發(fā)展模式正向基于產(chǎn)品提供綜合服務(wù)的模式轉(zhuǎn)變，機(jī)床企業(yè)正在從過去單一的造機(jī)床、賣機(jī)床向包括機(jī)床及其他工業(yè)品銷售、金融服務(wù)、二手機(jī)床回購、機(jī)床再制造、工業(yè)設(shè)計、營銷咨詢等在內(nèi)的“產(chǎn)品全生命周期經(jīng)營”轉(zhuǎn)變，為客戶提供全方位的服務(wù)。